Повеќето споредби „1688 или Alibaba“ прогласуваат еден од двата за подобар избор. Тоа не Ви помага многу ако набавувате за продавница во Скопје, Битола или Струмица. Ниска цена во оглас на 1688, понуда од Alibaba и цена напишана на визит-карта од продавница во Јиву не се иста работа. Секоја важи за друг производ, друга количина и друго место на испорака.
Прво напишете опис на нарачката и пратете го истиот до продавачи на сите три места. Споредете ги добиените понуди, па одлучете каде ќе набавувате.
Трите канали накратко
1688.com. Alibaba Group го опишува како водечки пазар за големопродажба наменет за купувачи во Кина. Неговите услови на англиски (верзија 2025V2, во сила од 26.08.2025) важат и за користење надвор од копнена Кина: договорот го склучувате со 1688.COM PTE. LTD., а точката 2.3 вели дека услугите „може да се разликуваат за различни региони и земји“. Постои и посебен 1688 Global Supply Center на global.1688.com, со свој договор: купувачот мора да биде регистриран член и плаќа со картичка, банкарски трансфер или друг начин што го нуди сајтот. Ништо од ова не докажува дека фирма од Македонија може да отвори сметка, да плати и да добие роба од секој продавач. Проверете кои можности Ви се достапни преку Вашата корисничка сметка.
Alibaba.com. Годишниот извештај на Alibaba Group ја опишува како меѓународен онлајн пазар за големопродажба, кој ги поврзува кинеските и странските добавувачи со странски купувачи на големо. Во Buyer Central е објаснето како да им поставувате прашања на продавачите, да побарате понуда (RFQ), да договорите прилагодување на производот и да преговарате. Таму се советува и целата комуникација да се води во Message Center поради заштитата Trade Assurance. Водичот за Trade Assurance вели дека заштитата важи кога нарачувате и плаќате на Alibaba.com и дека никогаш не треба да плаќате надвор од платформата.
Пазарот во Јиву. Пазарот Yiwu International Trade City го води групацијата CCC Group, чија официјална онлајн платформа е chinagoods.com. Прегледот на управата на пазарот од 24.09.2026 ги наведува дистриктите од 1 до 6, плус пазарот за облека Huangyuan и пазарот за производствени материјали. Дистрикт 6, познат и како Global Digital Trade Center, е отворен во октомври 2025, со повеќе од 5.200 продавници во кои главно се продаваат модерен накит, трендовски играчки и паметни уреди. Торбите и куферите се во Дистрикт 2, главно на 1. кат. Канцелариските и училишните материјали се во Дистрикт 3, главно на 1. и 2. кат. Дел од категориите се преклопуваат. Управата наведува дека важи работното време истакнато на самиот пазар, па проверете го пред патување.
Прво напишете опис на нарачката
Истиот опис пратете го на продавач од 1688, на продавач од Alibaba и на продавниците во Јиву што сте ги избрале. Ако продавачот не одговори на некое прашање, забележете дека одговорот недостига.
- Производ: материјал, мерки, намена, завршна обработка, фотографија или број на мостра.
- Варијанти: секоја боја, големина и дизајн, со количина за секоја.
- Пакување: парчиња во картон, мерки на картонот, бруто-тежина, пакување за продажба и етикети.
- Брендирање: Ваше лого или дизајн, и писмена дозвола ако користите туѓ бренд или лик.
- Количина и рок: вкупно парчиња и датум кога робата мора да е готова во Кина.
- Место на испорака: местото каде завршува одговорноста на продавачот, на пример неговата фабрика, точно наведено пристаниште или магацин во Кина. Наведете го местото заедно со паритетот; повеќе во водичот за Incoterms.
- Документи: комерцијална фактура, спецификација на пакување и документи за производот што ги бара Вашиот пазар.
- Плаќање: валута, капар и остаток, име на примачот и начин на плаќање.
- Проверка: што се проверува пред товарење, кој проверува и што ќе се преземе ако робата отстапува од договореното.
- Важност на понудата: колку време важи цената и што не е вклучено.
Од димензиите на картонот можете да го пресметате волуменот. Внесете ги во CBM калкулаторот пред да одлучите дали Ви треба збирна пратка или цел контејнер.
Како да ги споредите понудите
← Лизгајте за сите колони →
| Што споредувате | 1688 | Alibaba.com | Пазарот во Јиву |
|---|---|---|---|
| Со кого склучувате договор | 1688.COM PTE. LTD. за платформата надвор од копнена Кина; со продавачот за робата | Условите на Alibaba и продавачот во нарачката | Фирмата зад продавницата; побарајте во нарачката да стои целосното име на фирмата |
| Јазик | Сајтот е главно на кинески; има услови на англиски | Сајтот е на англиски; познавањето на јазикот се разликува од продавач до продавач | Во продавницата се зборува кинески; Ви треба преведувач или агент |
| MOQ | Го одредува секој продавач; прашајте по варијанта | Кај Ready to Ship обично е помал отколку кај роба по нарачка | Го одредува секоја продавница; прашајте по боја или модел |
| Плаќање | Зависи од сметката, земјата и продавачот | Преку платформата, заради Trade Assurance | На начин договорен во нарачката; капарот и остатокот се договараат писмено |
| Заштита | Условите на 1688 велат дека платформата е само посредник и не одговара за квалитетот на робата; тоа не е Trade Assurance на Alibaba.com | Trade Assurance за нарачки направени и платени на Alibaba.com | Вашата пишана нарачка со продавачот |
| Мостри | Прашајте; за роба на залиха е полесно | Прашајте; одобрената мостра запишете ја во нарачката | Робата ја гледате и ја држите в рака |
| Документи | Прашајте дали продавачот воопшто извезува | Побарајте извозни документи во понудата | Прашајте ја секоја продавница кои документи може да ги даде |
| Кој ја проверува робата пред товарење | Вие ја организирате проверката | Вие ја организирате проверката | Вие ја организирате проверката или агент ја проверува робата во магацин |
Пополнете по една колона за секоја понуда што ќе ја добиете. Цените споредувајте дури откако ќе ги пополните сите редови.
Зошто цените во огласите често не се споредливи
Цените се споредуваат само кога производот е ист. Во Јиву, чаши со ист изглед може да чинат 1, 2,5 или 5 RMB, а со цената се разликува и квалитетот. Истото важи и онлајн, иако таму имате повеќе фотографии. Во еден оглас производот е од потенок материјал, во друг цената важи само за една боја, а во трет не е вклучен картонот.
Пред да споредувате, проверете дали сите понуди се за ист материјал, иста количина по варијанта, исто пакување и исто место на испорака. Цена без место на испорака не може да се спореди со цена за роба „доставена во точно наведен магацин во Јиву“.
Мали нарачки: од што зависи минимумот (MOQ)
Малите нарачки не се новост. Уште во водичот на Alibaba.com од јули 2021 пишува дека робата Ready to Ship обично има помал MOQ од робата по нарачка. Немаме доказ дека кинеските фабрики во последно време почнале почесто да прифаќаат мали нарачки од Балканот.
Од ова зависи дали минимумот за Вашата нарачка ќе биде помал или поголем:
- Залиха или производство. Робата што веќе е на залиха обично има помал минимум. За нова боја, калап или печат е потребно производство, за кое важи минимална количина.
- По варијанта. За секоја од десетте бои на еден производ може да важи посебна минимална количина. Прашајте дали боите може да се мешаат во еден картон.
- Ваше лого и пакување. Печатените кутии и етикети може да имаат свој минимум, кој го одредува печатницата.
- Повторни нарачки. Продавачот може да прифати мала прва нарачка и да очекува поголеми потоа. Побарајте го тоа писмено.
- Многу добавувачи. Мешана нарачка од десет продавници не ја укинува минималната количина што ја бара секоја од нив.
Како безбедно да платите
На Alibaba.com, нарачката и плаќањето нека останат на платформата. На 1688, користете само начин на плаќање што Вашата сметка навистина го нуди за таа нарачка. Во Јиву, плаќајте само на начинот што е писмено договорен во нарачката. Без разлика каде нарачувате, ако Ви побараат да платите на нова банкарска сметка, запрете и проверете го тоа преку контакт што веќе го имате. Повеќе за капарот, банкарските податоци и проверките: плаќање на добавувач во Кина и како да проверите добавувач од Кина.
Каде да барате според нарачката
Еден конкретен производ со јасни спецификации. На пример 10 CNC машини, или еден производ во одредени бои. Во тој случај има смисла да барате добавувачи на далечина. Се собираат и споредуваат фабрички понуди според Вашиот опис, а вистинска фабрика секогаш праќа видео во живо истиот ден.
Многу различни ситни артикли. Ако избирате 100 различни ситни артикли, дојдете во Јиву. Лично ја избирате точната роба, квалитетот и цената, и гледате разлики што фотографијата ги крие. Некои клиенти со кои работиме 15 години и понатаму доаѓаат еднаш или двапати годишно поради широкиот избор и новите производи.
Веќе имате продавач на 1688 или Alibaba. Описот, понудата и условите за плаќање нека бидат запишани. И понатаму Ви треба некој што ќе ја прими робата и ќе ја провери пред товарење.
Што правиме ние
Имаме четворица вработени агенти во Кина, кои работат на англиски и кинески. Тимот ја води комуникацијата на македонски, српски и англиски. Во Кина имаме колеги што зборуваат македонски, а по потреба ангажираме и преведувачи. Само еден или двајца од четворицата агенти ги разбираат бројките на македонски, затоа количините и цените секогаш нека бидат потврдени и писмено. Кај индивидуален агент, клиентот често нема локално лице за контакт или фирма на Балканот на која може директно да ѝ се обрати. Нашата централа е во Скопје.
Патувањето во Јиву вклучува:
- личен агент на пазарот и нарачки од повеќе добавувачи;
- запис за секој артикл: добавувач, производ, количина, цена и спецификации;
- еден обединет документ за Ваше одобрување пред испорака;
- собирање во нашиот магацин во Јиву и проверка на количината, состојбата и спецификациите според нарачката, со извештај со фотографии и видеозаписи;
- потрага низ Кина по роба што ја нема на пазарот во Јиву.
Доставуваме до царинскиот магацин и ги подготвуваме извозните документи и документите за царинење. За царинењето, царината и ДДВ се грижи Вашиот шпедитер или шпедитер што ќе Ви го препорачаме. Многу клиенти веќе имаат свој шпедитер.
Следен чекор
За еден конкретен производ, почнете со агент во Кина. За широк асортиман, погледнете го патувањето во Јиву и водичот за пазарот во Јиву. Потоа пратете ни го описот: линкови или спецификации, количина по варијанта, мерки на картони ако ги имате, и дали робата оди во Македонија или во друга земја. Од описот ќе видиме дали за Вашата нарачка е посоодветно да бараме добавувачи на далечина или да патувате во Јиву.
